Sales Manager / Business Developer DACH (m/w/d)

Job Description

Als Sales Manager / Business Developer (m/w/d) sind Sie die zentrale Schnittstelle zu unseren Kunden und treiben aktiv das Wachstum unseres Produktportfolios voran. Sie übernehmen sowohl vertriebliche Verantwortung für bestehende Kunden als auch die Identifikation und Entwicklung neuer Marktpotenziale. Mit Ihrer Kombination aus strategischem Denken und operativer Vertriebsexzellenz prägen Sie maßgeblich unsere Marktposition und den nachhaltigen Erfolg der Business Unit.

Diese Position umfasst die Vertriebs- und kommerziellen Aktivitäten für die Produktlinie Charging & Power Transfer in der Region Süddeutschland.

In dieser Position sind Sie unter anderem für die folgenden Aufgaben verantwortlich:

• Bereitstellung einer vollständigen Sales‑Schnittstelle für die zugeordneten Kunden innerhalb des Segments
• Unterstützung des regionalen Vertriebs zur Steigerung des Geschäfts im jeweiligen Segment
• Verantwortung für Order Intake, Marge und die Erreichung der Vertriebsziele innerhalb der Produktlinie
• Förderung und Vermarktung des Produktportfolios der Produktlinie Charging & Power Transfer (Schleifringkörper, Kabeltrommeln und Schleifleitung) bei Kunden im definierten Verantwortungsbereich – durch Kundenbesuche, regelmäßige Kommunikation oder Messeauftritte – mit dem Ziel, die Marktanteile der Produktlinie Charging & Power Transfer im Industriesektor auszubauen
• Identifikation und systematische Erschließung neuer Geschäftspotenziale und Zielmärkte
• Gewinnung neuer Kunden sowie Aufbau langfristig erfolgreicher Kundenbeziehungen
• Initiierung und Unterstützung der Weiterentwicklung neuer Produktfamilien
• Aufbau aller notwendigen Beziehungen und Netzwerke zur Weiterentwicklung der Produktlinie Charging & Power Transfer sowie der kommerziellen Aktivitäten
• Entwicklung und Umsetzung einer effektiven Vertriebsstrategie
• Analyse relevanter Zielmärkte und Priorisierung potenzieller Kunden
• Professionalisierung und Weiterentwicklung von Vertriebsstrukturen, Prozesse und Tools
• Teilnahme an der jährlichen Budgetplanung sowie an der Erstellung des 5‑Jahres-Businessplans
• Steuerung des gesamten Tender‑Prozesses – von der Anfrage bis zur Auftragserteilung und Vertragsunterzeichnung – in enger Zusammenarbeit mit den technischen Abteilungen und dem Projektmanagement
• Durchführung und Überwachung der kommerziellen Markt- und Wettbewerbsbeobachtung sowie Unterstützung bei Wertanalysen
• Erfassung, Aktualisierung und Pflege aller Opportunities und Ausschreibungen im CRM, um verlässliche Daten für S&OP und Reporting sicherzustellen
• Regelmäßige Berichterstattung an den Sales Director über den Commercial Action Plan (CAP)

Sie erfüllen idealerweise folgende fachliche und persönliche Anforderungen:

• Abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, Wirtschaftsingenieurwesen, Maschinenbau, Elektrotechnik oder einer vergleichbaren Qualifikation
• Langjährige Erfahrung im B2B‑Vertrieb technischer Produkte
• Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit, Verantwortungsbereitschaft und hohe Selbstmotivation
• Unternehmerisches Denken und Handeln mit „Hands-on“-Mentalität, verbunden mit Ehrgeiz und einer lösungsorientierten Arbeitsweise
• Souveränes Auftreten und Seniorität im Umgang mit Kunden
• Verhandlungssichere Englischkenntnisse
• Reisebereitschaft

Wir bieten: #LI-MM1

• Eine verantwortungsvolle Position mit globaler Reichweite
• Die Möglichkeit wegweisende Projekte mitzugestalten
• Ein internationales Umfeld mit vielfältigen Entwicklungsmöglichkeiten
• Ein attraktives Vergütungspaket und umfassende Sozialleistungen

Additional Information

What could you accomplish in a place that puts People First? At Wabtec, it’s not just about a job - it’s about the impact you make. When our people come together, we’re Expanding the Possible by continuously improving what we do and how we do it - for our clients and each other. If you’re ready to revolutionize how the world moves for future generations, Wabtec is the place for you.

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