Sales Development Representative (M/W/D) – B2B-Kaltakquise Auf Geschäftsführer-Ebene, 100 % Remote

Über die Rolle

Jemand, der den Hörer in die Hand nimmt.

Moin,

wir sind StefanAI – ein kleines, wachsendes Unternehmen, das dem Mittelstand und der öffentlichen Verwaltung zeigt, wie KI praktisch wirkt. Über tausend Menschen in mehr als hundert Organisationen schulen und begleiten wir jedes Jahr.

Jetzt brauchen wir jemanden, der den Hörer in die Hand nimmt.

Du bist die erste Person im Vertrieb bei uns. Es gibt keine Lead-Liste, kein eingespieltes CRM, keinen Prozess, den jemand vor dir gebaut hat. Es gibt ein Produkt, das sich verkauft, einen Gründer, der die Erstgespräche selbst führt – und ein Budget für Werkzeuge. Was wir daraus machen, entscheiden wir in den ersten Wochen zusammen.

Der Deal

Einmal im Monat laden wir Geschäftsführende zu „60 Minuten Klartext: Was KI für Ihr Unternehmen tun kann und was nicht“ ein – eine Stunde online, keine Folienschlacht, echte Fragen aus echten Unternehmen.

Dein Job: diese Runde voll machen – und aus Zuhörenden Erstgespräche machen.

Du suchst die richtigen Unternehmen, rufst die Chefs an, qualifizierst den Bedarf und bringst sie in die Runde oder direkt in ein Erstgespräch mit Stefan. Den Abschluss macht Stefan. Du sorgst dafür, dass er mit den richtigen Leuten spricht – nicht mit irgendwem.

Und damit das klar ist: Auf dich wartet keine fertige Lead-Liste. Du baust sie. Genau deshalb suchen wir dich.

Deine Aufgaben

• Listen bauen. Mittelständische Unternehmen finden, in denen KI ein Thema ist, aber keine IT-Abteilung sitzt. Du entscheidest mit, wer auf die Liste kommt – und wer nicht.
• Telefonieren. Mindestens 40 Wählversuche am Tag, mit Dialer gern mehr. Du sprichst mit Geschäftsführenden, Assistenzen und Vorzimmern. (Ja, auch Vorzimmer. Vor allem Vorzimmer.) Freundlich, kurz, auf den Punkt.
• Qualifizieren. Ein Termin zählt, wenn drei Dinge stimmen: Entscheider bestätigt, Datum und Uhrzeit fix, konkreter Anlass benannt. Dafür wirst du bezahlt – nicht für Kalendereinträge.
• Nachfassen. Jede Anmeldung bekommt vor dem Termin einen Anruf von dir – und danach noch einen. So werden aus Zuhörenden Erstgespräche. Die Show-Rate ist deine Kennzahl.
• Warme Kontakte pflegen. Frühere Teilnehmende unserer KI-Sprechstunde, Verbände, Bestandskunden: Du hältst den Draht und meldest dich, bevor es andere tun.
• Zahlen führen. Wählversuche, erreichte Personen, Anmeldungen, Show-Rate, Erstgespräche – jeden Freitag aus dem CRM, nicht aus dem Gedächtnis. Wir entscheiden mit Zahlen, nicht mit Bauchgefühl.
• Prozess bauen. Du bist der Erste. Welche Einwände kommen, welcher Aufhänger zieht, welche Branche reagiert – das lernen wir von dir. Du schreibst mit, was funktioniert.

Das bringst du mit

• Mindestens zwei Jahre B2B-Kaltakquise, nachweisbar, mit Kontakt auf Entscheider-Ebene. Das ist keine Wunschanforderung. Wer das nicht hat, ist hier falsch.
• Du telefonierst gern. Nicht „kann ich auch“, sondern gern. Ein Nein um neun Uhr macht dir den Tag nicht kaputt.
• Respekt vor Geschäftsführenden, aber keine Ehrfurcht. Du redest mit einem Chef wie mit einem Menschen – weil er einer ist.
• Du hast schon mal bei null angefangen. Aufbau-Erfahrung ist kein Muss, aber du solltest wissen, dass die ersten vier Wochen Listen bauen und Prozess festlegen sind – nicht zehn Termine.
• Struktur. Du arbeitest Listen ab, dokumentierst sauber und hältst Termine mit dir selbst ein. Remote heißt: Niemand sitzt daneben. Das muss für dich ein Vorteil sein, kein Problem.
• Neugier auf KI. Du musst keine Expertin, kein Experte sein. Du solltest aber verstehen wollen, was wir eigentlich anbieten – sonst glaubt dir am Telefon niemand.
• Sehr gutes Deutsch in Wort und Schrift, Wohnsitz in Deutschland.

Das bieten wir dir

• Fixgehalt plus ungedeckelte Provision. 42.000–46.000 € fix, je nachdem, was du nachweisen kannst. Dazu 150 € für jedes gehaltene, qualifizierte Erstgespräch und 1.000 € für jeden Beratungskunden, der daraus wird. Ausgezahlt im Folgemonat nach gehaltenem Termin – unabhängig davon, ob Stefan abschließt. Bei zehn Terminen im Monat liegst du bei rund 62.000 €.
• Garantierte Variable zum Start. In den ersten drei Monaten zahlen wir die Provision für zehn Termine, egal wie viele es werden. Du sollst Listen bauen, nicht rechnen.
• Werkzeuge nach deinem Prozess. CRM (Pipedrive), Telefonie mit Dialer und KI-Notizen (Aircall), LinkedIn Sales Navigator, Datenquelle – Budget ist freigegeben, eingerichtet wird in deiner ersten Woche. Wenn du aus deinem letzten Job weißt, was funktioniert und was nicht, dann sag es. Wir bauen den Stack um dich herum, nicht umgekehrt.
• Du bringst deinen Prozess mit, wir das Produktwissen. Was KI im Mittelstand wirklich bringt, welche Einwände kommen und was darauf zu sagen ist – das bekommst du von uns. Dazu jede Woche ein Pipeline-Review mit Stefan. Kein Skript-Training, das hast du hinter dir.
• Ein Weg nach oben mit Kriterium. Nach zwölf Monaten oder 100 gehaltenen Terminen – was zuerst kommt – übernimmst du erste eigene Abschlussgespräche mit eigener Abschlussprovision. Du wirst bei uns der erste Closer.
• 100 % remote in Deutschland – und bis zu 30 Arbeitstage im Jahr aus dem Ausland, mit fester Workation-Regelung statt Gnadenakt.
• Technik kommt von uns. Laptop, Headset, Lizenzen.
• Ein Team von vier Leuten. Kurze Wege, direkter Draht zum Gründer, Entscheidungen in Minuten statt Wochen.

So lernst du uns kennen

Kein Lebenslauf, kein Anschreiben. Ruf uns an – und wenn niemand rangeht, sprich aufs Band. Oder schick uns eine Sprachnachricht als Audiodatei per E-Mail (maximal 2 Minuten): Wer bist du, wo hast du zuletzt kalt akquiriert – und was sagst du einem Geschäftsführer, der dir „Keine Zeit“ entgegnet?

Du hörst innerhalb von 24 Stunden von uns. Wer für diese Stelle nicht selbst zum Hörer greift, ist für diese Stelle die falsche Person.

Bewerbung an: bewerbung@stefanai.

Telefon: 0221 98657453

Auf einen Blick

Bereich

Vertrieb

Anstellung

Vollzeit

Standort

100 % remote (Deutschland); Büro in Köln-Ehrenfeld optional

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Stefan Müller

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