Sales Consultant (m/w/d)

DAS WIRD DIR GEFALLEN =====================

• **Gut versorgt:** Wir unterstützen dich mit Zuschüssen zur Altersvorsorge, zum Deutschlandticket und 300 € Gesundheitsbudget im Jahr.

**Flexibel unterwegs:** hybrides Arbeiten (2-3x Office pro Woche), 30 Tage Urlaub, 30 Tage Workation, moderne Standorte in zentraler Lage.

**Top ausgestattet:** Du arbeitest mit aktueller Apple-Hardware -- leistungsstark, zuverlässig und optimal für digitale Zusammenarbeit.

**Weiterkommen ist Programm:** Mit jährlichen Weiterbildungen und einem transparenten Karriereplan bleibst du fachlich und persönlich in Bewegung.

**Was uns ausmacht:** Klare Kommunikation, schnelle Entscheidungen und viel Raum für eigene Ideen -- in einer Kultur, die auf Verbindlichkeit und Vertrauen baut.

DEINE ROLLE ===========

In dieser Rolle übernimmst du **die Verantwortung für die Bestandskundenbetreuung in der Unit Nitro** und baust unsere Kundenbeziehungen strategisch weiter aus.

In den ersten 6--12 Monaten möchtest du insbesondere:

• unsere **Bestandskund:innen aktiv betreuen** -- mit regelmäßigen Terminen, Angebotserstellung und Verhandlung mit unterschiedlichen Stakeholdern im Buying Center
• die **Sales-Pipeline in der Unit Nitro auf- und ausbauen** und so für nachhaltiges Wachstum sorgen
• **Cross- und Upselling-Potenziale identifizieren** und passende Digital-Workplace-Trendthemen platzieren
• **Ausschreibungen steuernd und prozessual begleiten** -- in enger Zusammenarbeit mit unseren Consulting-Kolleg:innen

WAS HEIßT DAS GENAU?

**So könnte dein Alltag aussehen:** Montagmorgen in Düsseldorf: Du startest mit deinem Unit-Nitro-Team in die Woche. Im gemeinsamen Check-in geht ihr die aktuelle Pipeline durch, sprecht über anstehende Kundentermine, Ausschreibungen und welche Digital-Workplace-Themen ihr bei Kund:innen platzieren werdet. Im Laufe des Tages bereitest du eine Angebotspräsentation für einen Bestandskunden vor und führst du einen Videocall mit mehreren Stakeholdern aus dem Buying Center -- von IT bis Fachbereich.

• Aktive Betreuung und Entwicklung von Bestandskund:innen in der Unit Nitro -- sowohl fachlich als auch beratend
• Vorbereitung, Durchführung und Nachbereitung von Kundenterminen (remote und vor Ort)
• Erstellung von Angeboten sowie Führung von Verhandlungen mit verschiedenen Stakeholdern
• Kontinuierlicher Auf- und Ausbau einer gesunden **Sales-Pipeline** inkl. Forecasting und Opportunity-Management
• Frühes Erkennen von **Cross- und Upsell-Chancen** und Entwicklung passender Lösungsvorschläge
• Steuerung und Koordination von **Ausschreibungsprozessen** (z. B. Angebotskoordination, Fristenmanagement, Abstimmung mit Fachabteilungen)
• Enge Zusammenarbeit mit den Delivery-Teams, um fachlich stimmige und realistische Angebote und Projektvorhaben zu entwickeln
• Präsentation von **Digital-Workplace- und Microsoft-365-Themen** bei Kund:innen, in Pitches und Workshops

DAMIT FÄHRST DU GUT ===================

• Du verfügst über ein erfolgreich abgeschlossenes Studium in einem wirtschaftsnahen Studiengang oder eine vergleichbare Qualifikation und hast erste Berufserfahrungen im B2B-Vertrieb.
• Deine Produkt- und Branchenkenntnisse im Tech-/IT-Kontext überzeugen (oder du hast die klare Bereitschaft, dir diese zügig aufzubauen)
• Sehr gute Präsentations- und Überzeugungsfähigkeit -- du trittst souverän vor Kund:innen und in Meetings mit mehreren Stakeholdern auf
• Deutsch und Englisch fließend in Wort und Schrift
• Mit einer selbstständigen, lösungsorientierten und ehrgeizigen Arbeitsweise, sowie einer ausgeprägten Kundenorientierung punktest du bei jedem Kunden.
• Eine „Can-Do"-Mentalität und Freude daran, Chancen aktiv zu gestalten
• Von Vorteil sind Erfahrungen im M365 Umfeld oder im Digital Workplace-Bereich