Energy Sales & Account Manager (On-site)

Deine Rolle ===========

Cloover ist eins der führenden Energy-Techs in Germany: Wir bauen einen AI-native Stromversorger auf und bringen dynamische Stromtarife und neue Energielösungen rund um PV, Speicher und Wärmepumpe zu unseren Installationspartnern. Die Produkte sind da --- jetzt braucht es jemanden, der sie in den Markt trägt. Als Energy Sales \& Account Manager wirst du die Energie-Instanz bei Cloover: Du begeisterst Installationsbetriebe für unsere Energieprodukte, machst ihre Vertriebsteams fit und sorgst dafür, dass aus Interesse echte Abschlüsse werden. Erfolg heißt für dich: mehr Partner, die Energie aktiv verkaufen, und jeden Monat mehr Energie-Deals. Du arbeitest in einem starken Team eng mit unseren Account Managern auf der Finanzierungsseite, dem Sales-Team und Energy Operations zusammen.

Deine Aufgaben ==============

• Gewinne neue und bestehende Installationspartner für unsere Energieprodukte --- vom ersten Pitch über das Onboarding bis zum ersten verkauften Energie-Deal.
• Werde die erste Adresse für alle Energiefragen deiner Partner: Du erklärst dynamische Tarife, Speicher- und Smart-Meter-Lösungen so, dass jeder Betrieb den Mehrwert für die eigenen Endkund:innen sofort versteht.
• Mach die Vertriebsteams deiner Partner fit --- mit Schulungen, Workshops und Begleitung im Kundengespräch ---, damit sie Energie in jedem Verkaufsgespräch selbst überzeugend platzieren.
• Verantworte die Energie-Zahlen deiner Accounts: Du definierst mit deinen Partnern klare Ziele, steuerst deine Pipeline datenbasiert und steigerst die Zahl der verkauften Energie-Deals Monat für Monat.
• Entwickle langfristige Partnerschaften weiter --- gemeinsam mit dem Account Management auf der Finanzierungsseite trittst du als ein Cloover-Team auf und holst das volle Potenzial aus jedem Partner.
• Bring Marktfeedback ins Haus: Was Installationsbetriebe und Endkund:innen brauchen, fließt über dich direkt in Produkt, Pricing und Vertriebsmaterialien.
• Bau unser Energie-Playbook mit auf --- Pitch, Einwandbehandlung, Trainingsformate ---, sodass es mit unserem Wachstum skaliert.

Dein Profil ===========

Wie du denkst und was du aufgebaut hast, zählt mehr als wo du warst.

• Du hast 3 Jahre im B2B-Vertrieb oder Account Management gearbeitet (z. B. als Account Executive, Key Account Manager oder Partner Manager) und kannst konkret benennen, welche Zahlen du gegen welche Ziele bewegt hast.
• Du erklärst ein erklärungsbedürftiges Produkt in zwei Minuten so, dass ein Handwerksbetrieb es versteht und an seine Kund:innen weitergeben kann --- ohne Fachchinesisch und ohne ungenau zu werden.
• Du hast andere im Verkaufen besser gemacht: Du hast Vertriebsteams oder Partner geschult und merkst, wenn ein Argument noch nicht sitzt.
• Du arbeitest dich schnell in komplexe Themen wie Strommarkt, Tarifmodelle und Regulierung ein und fragst nach, bis du es wirklich verstanden hast.
• Du übernimmst Verantwortung für deine Zahlen und treibst deine Accounts voran, ohne auf Anweisungen zu warten.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse --- beide erforderlich.
• Bereitschaft, regelmäßig Partner in ganz Deutschland zu besuchen --- diese Rolle endet nicht am Schreibtisch.
• Du bist in Berlin ansässig und gehst mit Energie in den Büroalltag. Wir sind bewusst Office-first --- Entscheidungen fallen in Echtzeit, Prototypen werden beim Mittagessen getestet, und das Gründerteam ist zehn Meter entfernt. Wenn du so am besten arbeitest, wirst du dich hier sofort wohlfühlen.

**Nice to have (aber kein Muss):**

• Erfahrung in der Energiewirtschaft --- z. B. bei einem Energieversorger, Stadtwerk oder Energie-Startup --- und ein gutes Verständnis von dynamischen Stromtarifen, Smart Metern und Speicherlösungen. Das ist ein klares Plus.
• Netzwerk in der PV-, Speicher- oder Wärmepumpenbranche bzw. Erfahrung im Vertrieb über Installationsbetriebe und Handwerk.

**Nicht alle Anforderungen erfüllt? ** Bewirb dich trotzdem.

Wir stellen nach Potenzial und Perspektive ein --- Qualifikationen sind ein Ausgangspunkt, keine Obergrenze.

So läuft's bei uns ==================

Wir halten den Prozess transparent und gehen respektvoll mit deiner Zeit um. Die meisten kommen innerhalb von drei Wochen vom ersten Gespräch zum Angebot.

• **Erstes Kennenlernen** (30 Min.) --- Wir möchten verstehen, was du suchst --- nicht nur deinen Lebenslauf prüfen.
• **Interview mit deiner künftigen Führungskraft** (60 Min.) --- Wir gehen tief: deine Erfahrung, deine Denkweise, wie du an Probleme herangehst. Inklusive **Case Study** --- Du bekommst die Aufgabe vorab. Uns interessiert dein Ansatz --- nicht ob du auf die eine richtige Antwort kommst.
• **Founder Interview** (30 Min.) --- Du lernst unsere Founder kennen und legst deine Perspektive auf die Rolle dar, und wie du Cloover nach vorne bringen willst.
• **Angebot \& unterschriebener Vertrag**

Brauchst du zu irgendeinem Zeitpunkt besondere Unterstützung? Meld dich einfach.

Warum wir?

• **Leistungsgerechte Vergütung.** Starkes Grundgehalt, ein Bonus der an echte Ergebnisse geknüpft ist, und bedeutsames Equity --- anerkannt, wenn es passiert, nicht hinter Jahreszyklen versteckt.
• **KI-First \& ungedrosselt.** Unbegrenzte Enterprise-KI --- keine Obergrenzen, kein Genehmigungsprozess. Jede Rolle, jedes Team. Die Routinearbeit verschwindet, damit du dich auf das konzentrieren kannst, was wirklich menschliches Urteilsvermögen erfordert.
• **Echte Verantwortung für eine echte Mission.** Ab Tag eins gestaltest du Entscheidungen, die Tausende von Installateurpartnern in Deutschland und Österreich direkt betreffen. Wir bauen nicht nur Software --- wir treiben die Energiewende in ganz Europa voran.
• **Schneller wachsen als anderswo.** Du arbeitest direkt neben dem Gründerteam und erstklassigen Investoren. Wenn du irgendwann gründen willst --- du bist hier genau richtig.
• **Das Wesentliche, richtig gemacht.** Büro in Prenzlauer Berg mit neuester Apple-Hardware, kostenloses Frühstück und Abendessen, eine gut bestückte Küche, 25 Urlaubstage, Urban Sports Club (M), vollständig übernommenes Deutschland-Ticket und Mitarbeiterrabatte.